中國醫(yī)藥大環(huán)境發(fā)展趨勢目前尚未明朗，代理商多持觀望態(tài)度；生產廠家也是試探跟進，不敢重拳出擊，可以說醫(yī)藥行業(yè)陷入了前所未有的低谷與迷茫。

    招商對醫(yī)藥企業(yè)充滿誘惑，但是如今的招商效果大都不理想！傳統(tǒng)大眾廣告招商由于設計粗糙、缺乏創(chuàng)意、媒體投向不明，白白浪費了企業(yè)有限的資金；各種招商展會，使企業(yè)疲于奔命，勞而無功�？梢哉f，招商成了當今醫(yī)藥企業(yè)的一大難題。

    醫(yī)藥招商廣告一般是通過專業(yè)報刊、雜志和渠道雜志等媒體發(fā)布。專業(yè)報刊瀏覽人群廣泛、發(fā)行量大，但廣告費用相對來說比較高；渠道雜志雖然成本比專業(yè)雜志低，但發(fā)行量難于控制。

    傳統(tǒng)廣告招商作為一種招商模式，早年為放手一博的企業(yè)立下了汗馬功勞。但面對多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的新形勢，其效果受到了廣泛質疑�？傮w來說，傳統(tǒng)廣告招商的弊端在于：1、媒體費用日益攀高，投入資金與招商效果不成正比；2、針對性不強，沒有做到有的放矢；3、國家相關部門不斷強化藥品廣告管理，日趨規(guī)范的大眾廣告，使企業(yè)欲言又止。

    展會為供需雙方提供了一個廠商交流的平臺。藥交會無疑是所有展會中花樣最多、次數(shù)最頻繁的會議，當然也是最有可能產生直接收益的招商模式，長久以來受到企業(yè)的歡迎。但是近兩年展會招商也十分不理想，當場簽約的越來越少。

    展會招商的弊病在那里？1、時效性差，不能及時地滿足企業(yè)與代理商的對時效的需求。2、競爭激烈，如全國藥交會聚集全國的大部分醫(yī)藥企業(yè)，要想在眾多競爭者中脫穎而出，十分困難；3、真正做好一次展會需要很大的投入及專業(yè)的策劃，很多企業(yè)是“有準備”的倉促應戰(zhàn)。

    MAIL招商是一種新的招商模式，它對以往的代理商的信息進行收集或向相關公司購買數(shù)據(jù)，然后通過群發(fā)軟件發(fā)送郵件給代理商，成本的確比較低廉。

    但是mail招商存在的問題是：1、代理商信息不準確，更談不上目標代理商定位，失敗率較高；2、當今網(wǎng)絡安全技術日趨成熟，對群發(fā)郵件的屏蔽基本到位，3、無法告之收件人及時打開郵件。mail招商變成了真正的“垃圾招商”。也有企業(yè)嘗試手機短信招商從業(yè)內了解的情況看，也是水中撈月，鏡中花。

    對實力弱小，請不起策劃公司或者試探性的招商我們建議采用網(wǎng)絡招商：如中華醫(yī)藥招商網(wǎng)等主流醫(yī)藥招商網(wǎng)站推出的網(wǎng)絡廣告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的搜索招商。

    傳統(tǒng)的招商模式存在著這樣或那樣的弊病，那么有沒有一種新的招商模式，能做到低成本高產出呢？贏家同盟顧問機構作為中國精準營銷策劃第一品牌，創(chuàng)造性地提出和實施了精準招商模式。

（一）精準招商的幾個關鍵環(huán)節(jié)：

    精準定位是醫(yī)藥招商成功的前提。按照4C理論，找到真正顧客才能圍繞真正顧客的需求去設計打動顧客的理由及實施打動顧客的手段。精準的目標經銷商定位是招商策劃及招商方案實施的基礎。

    精準傳播是精準招商的關鍵環(huán)節(jié)。

    找到確切的目標經銷商，接下來的問題就是如何用最經濟，最便捷的通路把招商信息傳遞給目標經銷商，贏家同盟利用中國郵政全國名址信息中心數(shù)據(jù)庫（擁有10億行業(yè)及個人信息），同時利用先進的數(shù)據(jù)篩分技術，準確地篩選出準代理商，再通過中國郵政進行全國范圍招商資料集中投放。

贏家同盟還充分利用中華醫(yī)藥招商網(wǎng)50萬家醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)代理商數(shù)據(jù)庫進行輔助補充較驗，極大提高了數(shù)據(jù)精準度。

    精準招商營銷對傳統(tǒng)廣告進行了改良，實施的直返式廣告突破傳統(tǒng)廣告的單向性，增加了與目標群的互動環(huán)節(jié)，促使目標群在廣告中做出回應而不是旁觀者。直返式招商廣告有效地避免了傳統(tǒng)廣告的自言自語，設計了廠商共舞的游戲。

    傳銷或直銷之所以瘋狂，其啟始點在于OPP或HP也就是創(chuàng)業(yè)說明會或產品家庭聚會。如何把OPP或HP的成功之處地引入招商說明會，使準經銷商深入理解企業(yè)理念及產品優(yōu)勢，讓準經銷商的價值取向和企業(yè)融為一體，心甘情愿地成為企業(yè)的合作伙伴。贏家同盟憑借為直銷企業(yè)做全程策劃及顧問的豐富經驗，成功地把OPP或HP引入招商說明會。

    招商說明會使搖擺不定的準經銷商迅速轉化成經銷商，縮短了招商時間，為企業(yè)的區(qū)域市場或全國市場的整體推進創(chuàng)造了條件。我們操作的一個招商說明會有30%的準經銷商現(xiàn)場簽約。

    精準招商模式之所以成功，依靠是結果可衡量性，它為企業(yè)及時調整方案提供可靠數(shù)字依據(jù)，減少招商的盲目性，提高了招商的成功率！

    贏家同盟作為精準招商模式的倡導者及實踐者，今年成功地實施了七個不同行業(yè)的精準招商項目，其中一個醫(yī)藥招商項目三個月內簽約90家代理商，建立16個省級代理網(wǎng)絡，收到回款600萬。

實踐證明，精準招商是當今行之有效的招商新模式，它具有投資小、針對性強、效果明顯及可測量性等特點為醫(yī)藥企業(yè)招商撥開了一層迷霧。她不僅僅適用于醫(yī)藥行業(yè)，可以說是招商營銷的發(fā)展方向。